精选优质文档-倾情为你奉上销售激励方法1 目的有效控制销售成本，理顺销售流程环节，充分调动销售人员的积极性。2 范围2.1适用于所有销售人员。2.2适用于非标自动化设备、工业机器人及本公司其他产品的销售。3 职责(仅针对订单的职责，不包含销售人员其它的岗位职责)3.1 销售总监职责a.制定全年销售计划；b.制定销售提成分配方式；c.监督销售人员计划执行情况；d.监督销售人员按合同要求按时接收回款；e.对销售人员定期进行考核并上报；f.审核销售人员的提成分派，递交上级审批。3.2 高级销售经理职责a.按公司销售计划制定本部门全年销售计划；b.监督本部门销售人员计划执行情况；c.监督本部门销售人员跟踪合同履行情况，按时交货；d.按合同要求按时催收回款；e.对本部门销售人员定期进行考核并上报；f.审核本部门销售人员的提成分派，递交上级审批。3.3 大客户销售经理职责；a.按计划完成销售任务；B.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行；c.
