商业地产基础知识培训（完整版）(共124页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上商业地产基础知识培训目 录说 明该销售手册共分十章，需要一个月的时间，共（ ）个课时，一个课时60分钟。主要安排如下：第一章 商业地产基础知识培训（ ）个课时第二章 商业地产市场调研（ ）个课时 第三章 目标商业基础知识培训（ ）个课时第四章 项目的商业销售流程与策略（ ）个课时第五章 相关商业合同文本讲解（ ）个课时第六章 销售人员的礼仪和形象（ ）个课时第七章 电话礼仪及技巧（ ）个课时第八章 商业地产销售技巧（ ）个课时第九章 个人素质和能力培养（ ）个课时第十章 员工架构、守则及职责（ ）个课时第一章 房地产基础知识培训一、房地产的概念1、 房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于