1、 北京 XX 网信息技术有限公司 【商业计划书】 XXXX 网信息技术有限公司 XXXX 中小学教育教学网 商业计划书 指定联系人 职务 电话号码 传真机号码 电子邮件 地址 国家、城市 邮政编码 网址 2 2003年 3 月 目录 一、公司宗旨 . 6 二、公司简介 . 6 三、公司战略及目标 . 6 四、注册情况 . 7 1、基本信息（表中财务数据为 2002 年底实际数。）： .7 2、历史沿革： .7 3、股东及股权结构： .8 五、企业资质及奖项情况 . 8 1、企业： .8 2、技术： .8 3、荣誉奖项： .8 4、产品或服务： .8 六、企业信用 . 9 1、银行信用： .9
2、2、商业信用： .9 一、目前提供的产品及服务 . 9 1、 XX 网站： .9 2、教育软件： .9 3、教育图书、教材、杂志类： . 10 4、独特性： . 10 5、成熟度： . 11 6、市场准入： . 11 7、知识产权： . 11 8、技术壁垒： . 12 9、核心技术的可控程度： . 12 二、 正在开发的产品与服务 . 12 1、独特性： . 12 2、开发阶段： . 12 3、市场准入： . 13 4、知识产权： . 13 5、技术壁垒： . 13 6、核心技术的可控程度： . 13 三、未来计划开发的产品与服务 . 13 1、网络型家教软件： . 13 2、教育图书领域：
3、. 13 3、教育媒体领域： . 13 4、独特性： . 14 5、立项情况： . 14 6、开发方式： . 14 第一章 公司介绍 . 6 第二章 产品及服务 . 9 3 一、行业分析 . 15 1、教育信息化总体市场分析： . 15 2、教育信息化软件市场分析： . 16 二、目标市场分析 . 16 1、教育教学应用类软件： . 16 2、教育城域网整体应用解决方案： . 16 3、教育文化产品： . 17 三 、市场竞争分析 . 17 1、产品竞争： . 17 2、同业竞争： . 17 3、供应商侃价能力： . 18 4、客户侃价能力： . 18 四、 SWOT 分析 . 18 一、产品
4、的市场定位及市场形象 . 19 1、目标客户群： . 19 2、市场形象： . 19 二、产品的销售模式 . 19 1、分销体系： . 19 2、销售方式： . 20 三、促销手段 . 20 1、广告宣传： . 20 2、促销活动： . 20 3、专业渠道： . 20 4、政府推广： . 21 四、收入来源 . 21 1、产品销售收入： . 21 2、服务收入： . 21 五、竞争优势 . 21 1、产品优势： . 21 2、营销优势： . 22 3、企业优势： . 22 4、伙伴优势： . 23 5、政策优势： . 23 一、产品发展规划 . 24 1、产品改良计划： . 24 2、新产品研
5、发计划： . 24 二、市场扩张规划 . 24 1、扩大销售收入： . 24 2、提高市场占有率： . 24 3、增加利润： . 25 4、品牌提升： . 25 第三章 市场分析 . 15 第四章 商业模式 . 19 第五章 发展规划 . 24 4 三、资本运作规划 . 26 1、融资计划： . 26 2、上市计划： . 26 四、发展规划保障 . 26 1、扩大生产能力： . 26 2、提高研发能力： . 26 3、扩大营销网络： . 26 4、加大广告宣传： . 26 5、扩大人力资源： . 27 一、融资总额 . 27 1、融资目的： . 27 2、融资原则： . 27 3、融资方式：
6、. 27 4、融资时间： . 27 二、 融资前后的股权变化 . 27 1、权益性资本及股权结构： . 27 2、债务性资本： . 28 3、公司融资前债转股方案： . 28 4、公司价值评估： . 28 5、增资扩股方案： . 28 6、融资后的股权结构图示： . 29 三、资金投向 . 29 1、投资项目： . 29 2、投资计划： . 29 一、过去三年公司财 务状况分析（债转股之后） . 30 1、资产状况（见附件 2： 2000 年至 2002 年资产负债表）： . 30 2、经营状况（见附件 3： 2000 年至 2002 年损益表）： . 31 3、现金流量状况（见附件 4： 2
7、000 年至 2002 年现金流量表）： . 31 二、未来三年公司财务状况预测 . 31 1、投资后 资产增值预测： . 31 2、投资后收益预测： . 32 2、投资后经营状况（见附件 7：公司未来三年损益表）： . 33 3、现金流量状况（见附件 8：公司未来三年现金流量表）： . 34 一、成员简历及业绩 . 34 1、团队成员： . 34 2、简历及业绩： . 34 二、团队精神 . 34 三、与企业的利害关系 . 35 四、管理团队的开放性 . 35 1、是否同意被替代及条件： . 35 2、是否接纳新成员及条件： . 35 第六 章 募集资金运用 . 27 第七章 财务分析 .
8、30 第八章 管理团队 . 34 5 3是否愿意接受新的管理模式： . 35 一、管理风险 . 35 1、风险： . 35 2、对策： . 35 二、市场风险 . 36 1、风险： . 36 2、对策： . 36 三、技术风险 . 36 1、风险： . 36 2、对策： . 36 四、财务风险 . 36 五、政策风险 . 37 六、法律风险 . 37 第九章风险分析及对策 . 35 第十章 附件 . 37 6 第一章 公司介绍 一、 公司宗旨 为教育信息化提供一流产品和解决方案，为 XX 中小学教育信息化服务。 二、公司简介 XXXX 网信息技术有限公司成立于 2000年 6月 7 日，是一家已经度过了初创
