精选优质文档-倾情为你奉上第一章国际商务谈判概述1.谈判：是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，维护各自利益的行为过程。2.商务谈判：商务谈判主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。内容包括：商品买卖、投资、劳务输入输出、技术贸易、经济合作等领域3国际商务谈判：对外贸易经济活动中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行协商的过程。4.（1）具有一般贸易谈判的共性：以经济利益为谈判的目的以经济利益作为谈判的主要评价指标以价格作为谈判的核心（2）国际商务谈判的特殊性：具有较强的政策性应按国际惯例办事谈判内容广泛影响谈判的因素复杂多样。5.国际商务谈判的种类：（1）按参加的人数规模来划分（分为个体谈判和集体谈判）（2）按参加的谈判的利益主体的数量来划分（双方谈判和多方谈判）（3）按双方接触的方式来划分（口头谈判和书面谈
