《商务谈判与推销技巧》专科期末考试试卷(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判与推销技巧专科期末考试试卷一、选择题：110小题，每小题2分，共20分。下列每题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的。 1、商务谈判也叫做（）A商品谈判 B、商业谈判 C、圆桌谈判 D、多方谈判2、商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。A、经济利益、价格 B、价格、经济利益 C、共赢、价格 D、价格、共赢3、商务谈判的议程包括议题和（）A、内容 B、程序 C、价格 D、人物4、谈判人员的行为管理的核心是制定严格的（）A、组织纪律 B、团队组织 C、核心人物 D、价格战略5、礼仪的基本功能是用来规范各行的（）A、制度 B、规章 C、 行为 D、习惯6、顾客购买的意志过程可以分为购买决策和（）两个过程。A、执行购买 B、执行 C、购买 D、决策7、（）是推销成功的障碍A、约见方式 B、谈判技巧 C、人员组织 D、顾客异议8、（）是整个推销过程中最关键的阶段A、洽谈 B、安排 C、成交 D、