精选优质文档-倾情为你奉上特百惠 理家会 营销：Home party selling运作要点 在惠思太太看来，开展有效的家会销售法并不复杂，但要保持其持续运作效力，就需要投入相当大的力量。从公司或总部层面看，必须做到以下七点： 1总部提供的功能独特，能切中顾客的需求要害。例如油瓶嘴部挂油所造成的灶台污染，是所有主妇头疼的事情，特百惠即针对这个要点开发了新式油瓶，价格是普通油瓶的好几倍。 2找对人：开展持续有效的家会销售，必须有一个专业的聚会主角销售人虽然不需要太强能力，但其性格等方面必须适合聚会风格和家庭营销。 3提供绝对实用的：在惠思太太主持下，公司每年都要组织一个为期四天的狂欢节，实际上是把各地经理召来，在休闲放松的同时，讨论各种有关产品、价格、销售业务和一线培训等实际问题及其应对路数。 4有效各级经理：当然不仅包括物质激励，还要帮助他们从销售疲惫中走出来，渴望更高的成功。 5汇集：从一线收集所有有关家会销售模式的运作改进细节。 6规划聚会套路和主题，为聚会提供专家级人士支持。 7营销组合：为
