2013年11月采购与供应关系管理复习重点(共12页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上1.2卖方与买方关系谱1、九种关系：对立关关系松散型关系交易关系较紧密战术关系单一供应源关系战略关系外包关系战略联盟关系伙伴型关系 共同命运关系松散关系 紧密关系共同命运关系系伙伴型关系系战略联盟关系外包关系战略关系单一供应源关系较紧密战术关系交易关系松散型关系对立关关系2、关系的特点、联系关系类型或风格类型的定义对立关系即买方和卖方都在给定的供应机会中寻求各自地位的最大化，甚至不惜损害对方。这些关系所表现的特征是冲突、对立和很低的信任度。松散型关系即买方不频繁地从供应商进行购买，数量不大，或不需要进一步发展关系。无论供应商如何优秀，（对于买方来说）争取更加紧密的关系没有任何意义，只有在需要时才使用该供应商。交易关系交易关系关注胜任的供应商向买方交付低价值、低风险的产品或服务的普通交易的成功完成。这些交易的成功完成是公司业务运行的标志，在此情形下形成对立关系将会对买方不利。较紧密战术关系