精选优质文档-倾情为你奉上 专心-专注-专业 SSSSSSSS有限公司 20XX年度经营计划书 编制： 审核： 批准： 编制时间：2011年02月10号精选优质文档-倾情为你奉上 专心-专注-专业 目 录 五、人力资源管理分析精选优质文档-倾情为你奉上 专心-专注-专业 第一部分 现状分析 一、公司现状综述 1前三年利润趋势 利润说明： 2前三年产量趋势 产量说明： 3前三年销售收入趋势 销售收入说明： 二、营销管理分析 1、产品分析 例表2-1:产品明细表 例图2-2:产品销量占总销售量份额 例图2-3:各产品销售额占总销售额份额 2、价格分析 （1）外部价格情况 （2）公司销售价格与市场价格对比情况 例图2-4：主要产品平均销售价格与市场价格对比 (3) 公司各产品价利空间对比分析 3、渠道分析 （1）现有客户情况表 （2）客户份额分析 例图2-5:客户市场销售份额 （3）潜在客户分析 表2-3:潜在客户信息精选优质文档-倾情为你奉上 专心-专注-专业 4、销售促进分析（见表2-4） 表2-4:销售促进统计表 5、销售管理分析 (1) 销售人员变化情况及对市场的影响 6、 营销分析
