《合同谈判流程及技巧》培训课程(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上合同谈判流程及技巧培训课程适应对象：所有采购人员熟练掌握、灵活运用目的：了解和掌握采购及合同谈判的基本流程和内容，以争取更好的交易条件。建议课时：2课时核心内容：一、合同谈判流程：1、 采购谈判的定义2、 采谈判的准备3、 谈判的过程及项目4、 谈判的总结及流程图二、与供货商谈判的心理技巧 总编号BBG-XXX发布日期 年 月 日部门编号CGZX-03文件名称合同谈判流程版次01页码01/03编 制采购中心办公室审 核批 准秘 级一般1、目的：为达成供需双方合作目标的一致，实现双赢。2、适用范围：全体采购人员3、参考文件：4、名词解释：采购谈判，一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨及分析的过程达成互相可接受的协议或折衷方案，这些协议或折衷方案里包含了所有交易的条件，而非只