精选优质文档-倾情为你奉上课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 工欲善其事，必先利其器！在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，如果让未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。大部分企业都存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难等诸多问题，其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。在本课程中诸老师将其18年的营销实战经验进行充分提炼，培训内容、培训方式和培训绩效标准都区别于一般意义上的销售技巧课程。课程目标通过学习本课程，您将实现以下转变1了解销售与专业销售的区别2掌握拜访客户的实战技巧3学会建立深厚客情的秘诀4掌握争取订单的六大技巧5掌握解决客户抱怨的六大步骤6掌握成为销售高手的十大方法讲师简介诸强新原农夫山泉全国营销总经理，上海交大EMBA客座教授，中国十大杰出营销人，香港大学整合营销传播研究生，经理人杂志“中
