会展招商经典话术-商务代表-会展电销话术(共15页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上 会展招商经典话术_ 商务代表_会展电销话术 收集名单 电话邀约 现场促成 跟单 优秀业务代表的特质一、 收集名单A、 注意事项:1、 带手机号码的名单2、 总经理、董事长名单3、 有需求、有权、有钱B、 名单来源:1、 黄业、工商名录(例:新出的带企业法人的名录)2、 从名片店中获取名单(例:以想做名片为由,最好两人合作。一人和工作人员聊天,引开注意力;另一人用手机记录号码)3、 参加展览会的名单:厦门的展览管每年有几十场展会,找展会的参展商名录)4、 参加公开课获取名单(如:时代光华,南昌亿源企管公司,大学的DMBA等)5、 参加同行业的说明会,推广课,或与同行业互换名单6、 参加论坛:财富论坛、财富沙龙7、 参加民营企业考察团8、 网上下载名单(网络查询)9、 找商业协会、行业协会、同乡会10、 加入俱乐部、会所等聚会活动11、 向专业的名录公司购买厦门总经理的手机号码12、 熟人朋友中获得(例:前台、文员、秘书、有影响力的朋友)

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