精选优质文档-倾情为你奉上化妆品品牌招商创新探讨 2009-09-06 10:33:07 阅读27 评论0 字号：大中小 代理商身背巨额现金，到美博会找品牌，这曾经是十年前蔚为壮观的场景;那时，厂家只要向经销商表达清楚产品的功能，即不愁招商。十年过去了，随着行业的发展，这一幕似乎永远成了历史。十年后的今天，完全是另一种景象了：坐拥整个中国市场的品牌，其销售额还不如一个区域性中型连锁美容院的厂家比比皆是。笔者与一名已从做品牌转型做连锁店的行业高管闲聊时，对方感慨：竞争历害普通品牌营销成本高、生命周期短，做品牌还不如做店。“专业线的市场已经由卖方市场转向买方市场，天下已是终端的天下了”。专业线的招商与渠道建设工作越来越难，如果把握这一趋势，转换思维、探寻找出路?已变成诸多厂商必须面对的难题，不同的市场时期厂商招商的手段及特点专业线的营销模式最初源自欧洲，80年代成型于日本，90年代经台湾、香港传入内地。国内专业线市场的从无到有仅有短短的20多年的时间，由于国内改革开放带来的市场经济的高速成长，专业线市场每5年左右会进入到一个不同发展阶段。而在这些不同的时期
