精选优质文档-倾情为你奉上国际商务谈判个人总结中文版这学期我们学习了国际商务谈判这门课，期末老师为大家布置的作业是根据案例进行谈判。以下是我对学习这门课的总结。一 谈判过程今天上午，我们与对方进行了这场谈判。我们在之前的准备过程中精心准备了策划书，谈判方案，谈判策略，还专门制作了财务报表。我们双方之前没有进行过沟通，因此在谈判中充满了对结果的未知性。我们此次谈判有三个问题，生产线建于何处、专利权、控股权。我们制定了三种谈判目标，最优、中间和最差。谈判时，对方一直抓住一个问题不放，甚至一直想要以自己的观点压倒对方。这三个问题上双方出现了很大的分歧，结果与我们之前的预想差距很大，我们没有在任何一个问题上进行合作。以至于最后，我们没能达成一个很好地协议。但是，就整场谈判而言，我认为虽然结果不理想，但是整个过程充满对未知的预见性、对对手心理的揣测、对目标达成的渴望。二 谈判心得我以技术总监的职务参加了此次谈判，这是我第一次参加国际商务模拟谈判，对我个人而言是非常有意义的。我们小组为此次谈判做了充分的准备，从最开始的分析材料、找双方优势劣势到最后每个人准备
