国际贸易专业商务谈判实验报告(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上城南学院 国际商务谈判课程实验报告 班 级： 国贸12-02学 号： 4姓 名： 郭宏伟 指导教师：2014/2015学年第2学期实验目的：通过模拟谈判实验，提高感性认识，加深对谈判理论知识的掌握，学会理论知识的综合运用，能针对不同的谈判做出谈判策划方案，并掌握谈判组织和过程控制的方法和技能。实验时间：2014-2015学年第2期，第15周实验地点：机房1005实验内容： 实验三案例三：联想集团收购IBM公司PC业务的谈判甲方：联想集团乙方：IBM公司联想集团收购IBM公司PC业务现已成事实，本案例要求甲乙双方代表队搜集其谈判资料。重回谈判桌进行收购谈判，请双方代表切实代表自己公司利益，以促使双方利益实现。谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护