快消品企业基层销售人员绩效管理特点分析(共7页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上国家职业资格全国统一鉴定企业人力资源管理师论文（国家职业资格二级） 论文题目： 快消品企业基层销售人 员绩效管理特点分析 快消品企业基层销售人员绩效管理特点分析 摘要：本文主要从我国快消品行业性质出发，通过归纳总结快消品企业销售人员层级分明、一低两高、以价值为导向的绩效管理特征，分析现今快消品企业基层销售人员绩效管理模式普遍存在的三大问题，即决策链过长、考核重于奖励、因人设岗。最后，结合主要问题提出针对性解决建议。关键词：快消品企业，基层销售人员，绩效管理，绩效特点1 研究背景和目标中国快消品产业报告统计表明:去年中国社会消费品零售全年总额高达30万亿元，同比增长10.7%，其对GDP的贡献率为66.4%。由此可见消费是拉动经济的重要推动力，快速消费品行业作为实体经济重要的经济分支