基本销售技巧7：影响客户管理人员(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上基本销售技巧7：影响客户管理人员学习目标学完本章后，你应： 了解影响客户管理人员的重要性； 知道怎样与客户管理人员打交道； 知道怎样去影响客户管理人员； 能够与客户管理人员建立平等的生意关系。影响客户管理人员的重要性 如果你想成为一个优秀的销售人员，那么要仔细地阅读本章，因为它会把你带人一个全新的领域! 也许本章的内容，你过去曾在不经意间经历过。那么请你先回顾一下，把你过去向某个客户推销时需要影响其管理人员的经历写下来：客户名称：影响的管理人员姓名：头衔：影响的方法与过程： 你影响的这位客户管理人员现在是否还与你保持着友好的私人关系? 他的公司为你创造的购买额在你全部销售额中所占的比重是多少? 优秀的销售人员与普通的销售人员的区别就是，前者不止局限于与平 常的客户员工打交道，他们会找机会与客户高层管理者接触，寻求他们的支 持。优秀的销售人员知道，销售从客