认识推销(共15页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上【课题】认识推销【教材版本】崔利群,苏巧娜.中等职业教育教学改革试验教材推销与沟通技巧.第一版.北京：高等教育出版社，2010.【教学目标】知识目标：1. 了解推销的功能和作用。2. 明确推销员应承担的职责。3. 掌握推销的概念与特点。能力目标：1. 能正确地认识推销。 2. 能说出现代推销观念与传统推销观念的不同，树立正确的推销观念。【教学重点、难点】教学重点：推销的概念。教学难点：推销观念。【教学媒体及教学方法】多媒体课件、黑板；演示法、讲授法、讨论法、归纳法。【课时安排】2课时（90分钟）。【教学过程】第一环节 导入（5分钟）教师提问由推销百科读物案例拓展到推销服装、推销家电产品等领域，并请同学们讨论和回答推销活动的主要过程。教师归纳根据学生回答问题情况概括出推销活动的主要过程并导入新课。第二环节 新授课（70分钟）第一单元 走进推销任务一 认识推销活动一 了解推销的含义一、推销的概念和特点（一）推