精选优质文档-倾情为你奉上解除顾客十大借口的经典话术借口之一：我要考虑考虑XX先生：太好了，想考虑一下就表示你有兴趣，是不是呢？（顾客：是！）你这样说应该不会是想躲开我吧？（顾客：不是不是，你千万别这么想。）既然你有兴趣，你又会很认真地做出你最后的决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？（顾客：。）XX先生：坦白讲，是不是钱的问题？借口之二：太贵了1。价值法：顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我们公司吸引人的优点，你会不会同意，一件产品真正的价值是他能为你做什么，而不是你要为他付多少钱，这才是产品有价值的地方。如果你在荒漠里，走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为这一瓶水让你重获你走回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人过来，一瓶水卖你十块钱，我保证你不会跟他讨价还价，如果你这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？ 2.代价法：客户先生，让我跟你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买
