精选优质文档-倾情为你奉上 行销拓客方案为进一步扩大项目的区域宣传覆盖面,并使户外,拜访等的宣传具有扩展性:同时为向项目可能目标群及时传递项目信息,提升项目的认知度,展开一次全方位的行销工作,主动出击潜在目标客户群。一、商圈派单拓客:项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准,广泛传递项目信息和有效收集客户信息。二、动线堵截拓客:项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户。三、社区覆盖拓客:主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房,项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区,扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户。四、展会爆破拓客:蓄客期和强销期,大型展会现场,通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客。安排销售员在展会中发力,与参观的客户多沟通,现场完成客户信息登记和拉客到访的工作。目标客户相对纯粹和集中,客户群体具备较高的购买力,