精选优质文档-倾情为你奉上招商工作需要着重把握的要素招商工作是商业地产开发过程中非常重要的环节，而且也决定着一个项目成败。甚至有一些开发商认为商业地产开发实际上就是招商，由此可见其地位是何等重要。我本人从事商业地产顾问工作，同时也为自己所服务的一些项目提供招商策略顾问，但由于前期顾问项目所占时间较多，对于招商工作的过程监控就相对少了许多。但看到目前无数新增商业项目大都面临招商的困境，我想借此机会说说自己对招商工作的看法，并尽量把自己对招商工作的认识总结成要素，供众位同仁参考。一、招商工作要基于前期的定位结论很多同行朋友一直都在做前期定位方面的普及任务，我在这里就不多加赘述。我把前期定位关键点总结为：1. 定位工作是论证过程，绝不能留于形式，并且开发商要全面介入论证过程，而不是顾问与开发企业之间的两张皮或一边倒；2. 定位工作是否准确，无论对于顾问还是开发商之间谁都不能出现侥幸或想当然的心理。定位就好比是自己开铺子，你总不能不管消费者的需求吧？并且更不要把未来目标租户或消费者当作要被你蒙弊的对象，否则谁种的恶果谁来吃，定位过程换位思考最重要；
