精选优质文档-倾情为你奉上项目销售经理8大重点工作销售经理是项目顺利运转的关键人物,在协调好各方关系的前提下,落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售,达到多方共赢的目标。销售经理早期介入项目,能够深入的了解项目的定位、推广思路和手法,也能够利用机会在各个合作方面前展示自己的能力,为以后的合作打好基础,也有充分的时间打造适合项目特质的王牌战队,为以后冲锋陷阵做好准备。一、团队的组建1.销售团队人数根据不同项目的推盘量,一般项目组的人数为812人。2.团队人员构成(1)老销售人员经验丰富,销售技巧相对高超,但缺乏激情。(2)新人有着老员工无法比拟的激情,而且有很大的提升空间,但是经验不足。(3)为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度,一般建议人员结构为70%老销售人员,30%为新人。3.团队成员选拔方法招聘培训跑盘考核汰弱留强。二、进场前的培训1.销售团队的磨合销售经理与团队成员之间的相互了解,增强整个团队的凝聚力和战斗力。项目成员的第
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