精选优质文档-倾情为你奉上项目策划指导书俗话说：“兵马未动，粮草先行”，项目策划就是我们进行一切项目运作的前提，即项目未动，策划先行。通过详细、负责的项目策划，有利于我们正确地分析把握项目的形势和发展的过程，认清项目的竞争形态，在“自身客户竞争对手”铁三角的市场架构中，找到指引我们正确做事的方法，并形成可以操作的工作计划，从而最大程度地保证项目的成功。孙子云：算多者多胜。本指导书的目的是针对所有销售项目（简单项目、普通项目、大项目、重大项目），指导办事处如何展开项目策划，项目策划的主要内容有哪些，需要把握哪些分析要素等。一、项目策划的构成项目策划由三部分组成：项目分析、策略制定以及分阶段实施计划。1项目分析即通过SWOT方法，围绕“客户、竞争对手、自身”分别从优势（Strengthens）、劣势（Weaknesses）、威胁（Threatens）、机会（Opportunitiess）四个方面进行分析；找出问题点和机会点。项目分析的结果是输出项目目标。策略制定是针对目标展开的。针对客户采购流程的各个阶段，制定有针对性的策略，如竞争性
