精选优质文档-倾情为你奉上房地产低首付方案一、 背景目前大市场下客户观望情绪重，购房心态犹豫，针对我项目本批单位以刚需产品为主，目标刚需客户对首期款、价格的敏感度较高；有强烈购房需求的客户因首付未到位或不足造成资金短缺，期望申请低首付或分期付款；为了促进项目销售，建议推出低首付方案，降低客户置业门槛，拓宽购房者的购买力，吸引关注；二、 近期市场低首付方案一览项目低首付操作方式简介某项目首付1成起，剩余一成转为银行贷款，税费由客户直接承担；某项目首付5万，开发商垫付剩余首付，1年内还清，带精装；某项目首付2万，开发商垫付剩余首付，分2年还清；某项目1. 首付3万，开发商垫付剩余首付，2年内还清；2. 首付3万，采取高额贷款的方式，剩余首付计入贷款；某项目首付2万，开发商垫付剩余首付，分2年还清；小结：1. 市场上低首付项目针对目前淡市下多以促销主题促进走量，低首付促销的方式成交效果较为显著；2. 竞品项目均以借款2成首付为主，还款周期以1年为主，周期过长采取计息的方式实行，引起市场客户的关注追捧。
