精选优质文档-倾情为你奉上浪潮ERP销售常见问题解说辞l 不是客户所有的问题你都要回答；一定要想清楚客户为什么问这个问题l 成为销售高手的关键是对客户需求的理解，你对客户“痛“的理解越深，就越容易成功l 要学会总结，尤其要学会从失败中总结；永远不要把责任推给别人或客观原因；因为那样除了满足虚荣心以外，没有任何作用l 把读书作为生活的一部分，而不是爱好一. 产品类1. 浪潮PS产品，为什么搞c/s架构，有可能搞成BS的吗？答：我们浪潮有多线产品，其中包括PS和GS两大主导产品，两个产品的应用群体不同，在开发的出发点上形成的产品架构就不同。PS产品确实是C/S架构，虽然不会变成B/S架构的产品，但是我们产品应用中包含了一个远程管理浪潮天翼，能够使C/S架构的PS实现类似B/S架构的网络应用。2. 浪潮的软件不能像金碟的BOSS、用友的UAP能够给客户提供二次开发平台，不便于二次开发答： 1）准备给客户上GS浪潮有自己的二次开发平台通用业务平台，完全可以在这个平台上进行二次开发；最显著的特点就是随需应变能力，可以
