精选优质文档-倾情为你奉上C类客户快速销售模式1、 快速销售模式在实现网格化经营以后，C类客户是每个网格经营的客户主体，如何实现精耕细作，提高对客户的反应速度，扩大市场占有率，扩大网格内的客户数量，提高销售效率，更快地为客户提供服务，是每个销售人员需要重视的问题。因此，采用标准化的销售模式，统一销售人员销售方式、规范针对C类客户的销售过程，是我们的当务之急。为了给网格经营的销售人员提供标准化销售工具，实现对C类客户的规模化、快速销售、快速交付。根据C类客户的需求特征、销售周期、销售过程等特征，集团销售部总结提炼出“C类客户快速销售模式”在集团内推广。快速销售模式主要针对的是第一次购买金蝶软件的C类客户，老客户可参照使用，由于C类客户一般第一次购买软件时需求较为简单，主要满足财务物流的基础管理需求，而且决策周期短，要求交付时间短，因此采用顾问式销售难以为客户提供快速服务，并且会延长销售周期、降低销售效率。我们定义的快速销售模式的销售阶段主要分为：商机挖掘、拜访跟进、方案产品、商务谈判、合同签订。下面我们看一下快速销售模式和顾问式营销的区别：比较
