1、兰州工业学院第一届大学生创业计划大赛商业计划书概要项目名称 新型田间喷雾车团队形式 个人 工作室 成立时间 2012 年办公地址兰州工业学院机械工程系机制机电教研室所处行业 机电一体化技术所处阶段 创意 研发 产品开发 试运营 市场拓展联系人 林小军 电话 18919080738联系方式传真 E-Mail网站或 QQ 号项目摘要1、项目产品的主要应用范围主要用于农作物生产和生长时的农业病虫害防治，还可给公园、公共场所进行消毒等，从而达到灭菌杀虫、消毒的防治效果。2、技术创新点1、喷雾车可以承载所有设备而且可以自由行进，故降低了劳动强度；2、一次可同时喷洒两行作物，雾化效果好，不但能降低药物使用
2、量，更能使作物吸收药物。从而大大降低了生产成本；3、旋转式前导轮机构可使喷雾车行间距在 0.5-3 米范围内可调，而这一范围可适应市场上几乎所有的地膜宽度；4、发动机输出轴接皮带轮，其转速在 500-3600 转可调；5、该装置采用的喷雾头自动摆臂机构可形成 45 度扇形摆臂功能，使喷出的药液雾滴较小，覆盖密度高，吸附性极强，农作物可全方位受药；6、而空压机可轻松拆卸，也可在空压机的安装部位安装离心式水泵，这样喷雾车也可变为野用抽水机；7、该装置的驱动装置、雾化装置、前导轮起落机构、摆臂机构均有启动和停止手柄进行控制；8、该装置雾化效果好，不但能降低药物使用量，更能使农作物充分吸收药物，大大降
3、低了农药成本，同时，农作物的生产成本也大幅降低。3、项目成熟程度该项目正处在研发阶段，还不够成熟不过可以用于生产销售和实际运作。4、项目完成时所处阶段调试、改进阶段主干人员职 务 姓 名具备的能力总经理 杨 辉具有较强的领导能力、组织能力、凝聚能力、洞察能力等研发部 陈小龙有扎实的的专业基础和技能，创新能力强财务部 张富华具有一定的财务组织建设能力、筹措资金能力、税务筹划能力、财务预警能力等营销部 王亚祥具有一定的沟通，演讲和号召的能力、开拓市场能力、较强的营销定位知识等人事部 陈自明具有一定的洞察力、亲和力和优秀的人际关系处理技巧，计算机水平较高等团队架构公司目前由总经理办公室及下设五个部门
4、(研发部、技术部、市场营销部、客服部、财务部)组成。（1）总经理：掌握企业的决策权，负责确定企业总体的经目标及经营战略，统筹协调下设职能部门的工作；（2）研发部：对旧产品进行改进，在此基础上研发新产品；（4）人事部：接洽顾客，维护人事网络，管理公司员工；（5）营销部：为公司拓展市场开发客户，针对公司现状定期进行市场调研并制定合理的宣传企划，并进行公司的销售工作；（6）财务部：及时对各类费用反馈信息进行汇总，合理调配资金。项目的技术方 1、项目依据的技术原理（专利）案与创新性 本公司的新型田间喷雾车在甘肃省第十二届大学生“挑战杯”比赛中荣获二等奖，产品已经过相关部门的技术鉴定被申请为专利，专利号
5、为：201120255657。该喷雾车由驱动系统和雾化系统组成，其中喷雾小车作用是拖负药箱在田间行进，减轻操作者的劳动强度。雾化系统作用是利用压缩空气将药物充分雾化，使农作物更容易吸收。喷雾车由 .(查看更多)一台 8 马力的汽油机作为动力源，发动机驱动空气压缩机工作，空气压缩机可提供 0.4-09Mpa 的压缩空气，压缩空气混合药液高速喷出，可使药液充分雾化，并且可以很好的吸附在农作物的表面。喷雾车还设计了减速箱，这样可使小车在田间自动行驶，行驶速度在 0.24 米内可调。喷雾车喷雾头可以做 45扇形摆动，这样可使农作物全方位受药。2、项目技术来源为产学研合作开发项目发展现状 目前项目能够投
6、入生产销售并且进行运作，进入到了调试、改进阶段项目产品市场与竞争一、市场概述1、项目产品市场概况及需求情况目前我国在植保机械的发展具体表现为：技术水平低，约 70%的产品技术仅相当于国际 6070 年代的水平，只有约 10%的产品能够达到国际 80 年代末 90 年代初的技术水平。目前国外植保机械产品较普遍采用的低容量宽喷幅喷洒、全密封自动混药、宽喷幅气帘防漂移、微电脑及液压控制、静电喷雾等技术，在我国质植保技术产品上还很少使用或尚未开始应用。专用化、系列化程度低，目前我国植保机械种类较少，产品单一，专用植保机械还没有发展起来，大多利用同一机具进行多种不同施药要求作业。产品种类少，我国植保机械
7、产品的使用可靠性、制造质量、外观质量及制造工艺水平均不及发达国家的同类型产品。主要零部件质量差，类型少，专业化生产程度低。喷头种类少，多数植保机械的喷头仍然是 6070 年代研制开发的产品，8090 年代没有较大的发展。正是由于这种情况，我国的植保机械往往只配有一种喷头，无法满足用户多种作业的需求。国内喷雾器主要有手动和电动喷雾器，手动背负式喷雾器结构简单，使用灵活，电动喷雾器省时、省力、药效高，电瓶容量大，体积小，重量轻，操作简单。但是，手动喷雾器，其机具体主要由人来承担，无法给人带来身体负荷；电动喷雾器虽然可减少负担，但对电池、电瓶的性能要求较高。据统计全国植保机械生产企业有近 300 家
8、，年产量约 1000 万台，主要以手动和小型机动型为主，其中手动喷雾器占市场份额的 80%。2、项目产品的目标市场大中型农林场、广大的农民家庭，公园、公共场所进行消毒用，在塑料大棚或其他条件下种植蔬菜的一些中小企业。二、竞争优势1、分析项目产品的主要竞争者石家庄市普兰迪机电设备有限公司潍坊金亮机械有限公司台州市超达工具有限公司台州市大地机械有限公司目前定型生产使用的喷雾器有背负式，担架式和与拖 .(查看更多)拉机牵引配套的机型，应用较普遍的是背负式，国内现阶段还大量采用肩背式喷雾器，使用该类型喷雾器劳动强度大，效率低，最主要的是药物液体不能充分雾化，造成药物浪费，生产成本增加。肩背式喷雾器特点
9、如下： 优点：1、价格低。 2、维修方便配件价格低。 缺点：1、效率低、劳动强度大不适宜大面积作业。 2、药液有跑、冒、漏、滴现象，操作人员身上容易被药液弄湿，易中毒不环保。 3、维修率高太麻烦。2、项目产品技术性能比较优势该田间喷雾车喷雾头自动摆臂机构可形成 45扇形摆臂功能，可使农作物全方位受药。雾化效果好，不但能降低药物使用量，更能使作物充分吸收药物。从而大大降低了农药成本。喷雾车可以承载所有设备而且可以自由行进，故降低了劳动强度。长远来看，农作物的生产成本大幅降低。未来客户未来客户主要在农业生产方面，还包括一些公园、广场等公共场所。最终用户是大中型农林场、广大的农民家庭。可以和一些资历
10、比较深厚的老牌机械产品或者电子产品的生产商进行交流合作，达到共赢的目的。商业模式1、产品概述新型田间喷雾车是一种新型的在综合前人研究的基础上进行改进的田间喷雾设备。它可以在承载所有设备并在 0.24 米每秒的速度下在田间自由行进喷洒药物的农用机械设备。喷雾车的喷雾头可以做45 度扇形摆动，这样一次可同时喷洒两行作物，可是农作物全方位受药这样做不仅提高了药物的充分使用率同时也加强了作业效率并且换降低了成本。而旋转式前导轮机构可使喷雾车行间距在 0.53米范围内可任意进行调节，而这一喷雾车的可调节范围可适应市场上几乎所有的地膜宽度。2、技术创新点：一次可同时喷洒两行作物，雾化效果好；旋转式前导轮机
11、构可使喷雾车行间距在 0.5-3 米范围内可调；该装置采用的喷雾头自动摆臂机构可形成 45 度扇形摆臂功能。3、产品处于生命周期的哪一段处于成长期，调试、改进阶段4、服务 在产品销售进入稳步增长阶段后，增加服务项目的投入，提供各类工程技术解决方案，通过现有成熟渠道关系，实现这部分高附加值业务的快速增长。项目主要风险1、风险因素(1).人才流失风险随着竞争者的增多，对于专业的工作人员需求量也随之增大，公司的人才容易流失。(2).营销风险产品刚进入市场，人们对其不甚了解，起初的销售会遇到一些麻烦。(3).技术开发风险在项目产品的实施过程中会出现相应的技术研发进展缓慢或错误的因素对企业产品的制造构成
12、了很大的危害。(4).经营管理风险在经营管理过程中由于管理人员个人的问题或企业整体管理人员决策上的失误，都将影响到企业和项目的正常运行。(5).市场开拓风险在市场开拓方面由于市场的灵活性很强，加之觉得市场变动的东西很多，所以对企业的危害也很强。2、 应对方法和防范策略在人才流失风险中，公司在与员工建立和谐的主雇关系的同时，采用基本工资与奖金分离的制度，每月按时发放基本工资和 70%的提成及奖金，剩余 30%在每季度绩效考评后发放，这样即使有员工离职，也可以给公司 2 个月时间准备，保证公司业务活动正常进行；在营销风险中让营销人员进行销售前期的广告宣传活动，现场进行演示，让客户对产品进行深入了解
13、；在技术开发风险中我们不定期的派遣相关人员和其它我国不分地区的专家进行交流和学习，定期的组织开展科技交流学习会，要大家总结前期的工作中的不足，探讨新的技术研发；在管理方面我们可以加强管理层的理论水平和责任心，争取在每次的决策中都能作出正确的抉择。总之加强对市场的监督、对政府政策的了解和多方面多渠道的方式来最大程度的降低项目实施的风险，从而降低企业由于不定风险造成的损失，增加企业的营业额。目前的投资人公司预期注册资金为 200 万元。团队已经投入 80 万元，剩余部分由风险投资者来承担。资金需求1、融资需要本着稳健、慎重的态度，本公司的融资计划为自筹资金 80 万元，风险投资 120 万元。 2
14、、金额大致用途技术开发方面的资金总投入（单位：万元）项 目 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年购置开发设备50 30 20 20 10原材料 40 60 70 85 100开发人员工资40 70 75 80 80试用检测费用10 15 15 15 15其 它 60 待 定 待 定 待 定 待 定资金使用计划 2011 年 2012 年 2013 年 备注资金需求 2000000 元 1750000 元 1850000 元预计收入 2162760 元 2254000 元 2842000 元预计用户数 1400 户 1460 户 1840 户备注： 正式提交商业计
15、划概要时所有文字请使用黑色字体。 本表格为商业计划书概要，将作为项目复赛的依据，内容请填写完整和明确。大 学 生 创 业 计 划 大 赛商 业 计 划 书项 目 名 称： 兰州凌坤科技有限公司 创 业 团 队：杨 辉 张富华 陈小龙 陈自明 王亚祥日 期： 2012 年 9 月 1 日 学 院 名 称： 兰州工业学院 联 系 电 话： 18919915395 电 子 邮 件： 目 录第 1 章 创业计划书概要 .11.1 公司概述 .11.1.1 公司描述 .11.1.2 企业文化 .11.2 管理者及其组织 .11.3 主要产品和业务范围 .11.4 市场分析 .21.5 营销策略 .21.5.1 投放期营销策略 .21.5.2 产品开发 .21.5.3 定价策略 .21.5.4 企业的销售渠道 .21.5.5 促销策略 .2
