精选优质文档-倾情为你奉上销售管理课程教学大纲课程名：销售管理；课程号： 编写日期：2008年2月一、开设院：商务学院市场营销系二、教学对象：市场营销本科专业三、教学目的通过销售管理的教学使学生掌握销售管理的基本理论、基本内容和基本技能，增强学生的营销管理能力、工作能力和创新能力，提高市场营销专业学生的专业技能。四、教学要求销售管理是高等学校市场营销专业开设的一门新兴专业学科课程。它是一门建立在市场营销管理理论基础之上的应用型学科，有较强的实践性。主要介绍销售管理含义、模式、原理和销售管理中的道德等销售管理基础知识和销售规划、销售对象、销售人员和销售过程管理等内容。该课程教学既要重视销售管理理论，又要突出它的应用性和实践性，注重学生专业技能的培养。销售管理的先修课程为市场营销学。五、教学课时及其分配总课时：54学时；课堂授课48学时；课堂讨论与实践课6学时。具体如下：章目内容讲授学时要求第一章 销售管理概述4掌握第二章销售职业道德4了解第三章销售规划
