1、第 1 页项 目 名 称 ： 所 属 学 院 ： 负 责 人 ：指 导 老 师 ：创业计划书第 2 页目录1.0 执行摘要 .21.1 公司概况（有公司填写） .21.1 项目概况（无公司填写） .21.2 商业模式（赢利模式） .22.0 市场分析 .22.1 市场定位与目标客户 .22.2 市场预测（市场占有率） .22.3 竞争分析 .22.4 利益相关者分析 .22.5 项目 SWOT 分析 .23.0 营销模式设计 .23.1 产品特征 .23.2 产品定价 .23.3 销售渠道 .23.4 宣传推广 .24.0 人员与组织结构 .24.1 组织结构 .24.2 团队成员 .24.3
2、 部门 /岗位职责 .25.0 财务分析报告 .25.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .25.2 原材料/ 商品采购成本（月） .25.3 销售与管理费用预测（月） .25.4 启动资金需求 .25.5 启动资金来源 .26.0 利润预测（月） .27.0 风险分析与对策 .28.0 企业的愿景 .21.0 执 行 摘 要1.1 公 司 概 况 （ 有 公 司 填 写 ）第 3 页公司名称 _公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产
3、和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。 需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）产品/服务概况我要做什么，主要技术、产品及服务，项目的研究背景、基本设想、亮点优势，主导产品或服务相对于市场同类竞争产品或服务在质量、性能、功能等方面的特点和优势。研究背景指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求及项目实施大环境。1.1 项 目 概 况 （ 无 公 司 填 写 ）产品/服务概况我要做什么，主要技术、产品及服务，项目的研究背景、基本设想、亮点优势，主导产
4、品或服务相对于市场同类竞争产品或服务在质量、性能、功能等方面的特点和优势。研究背景 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求及项目实第 4 页施大环境。1.2 商 业 模 式 （ 赢 利 模 式 ）客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。同时针对商业目标、阶段目标、发展之路等要素进行项目设计。2.0 市 场 分 析第 5 页2.1 市 场 定 位 与 目 标 客 户市场定位 1 产品定位 ：侧重于产品 实体定位 质量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /用性 /款式
5、2 竞争定位 ：确定 企业 相对与竞争者的市场位置 3 消费者定位 ：确定 企业 的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ）在已简述 “市场机会 ”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3 竞 争 分 析列出在本项目目标市场当中的 1-3 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；2.4 利 益 相 关 者 分 析第 6 页列出所有和你设计项目相关利益的人群，并通过图文等形式理清他们的关系以及对于设计项目的影响。2.5 项 目 SWOT 分 析优 势（Strengths）
6、针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机 遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营 销 模 式 设 计3.1 产 品 特 征产品或服务种类 功能 特色第 7 页例如：管家婆软件 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐
7、往来帐 收入帐 查询与分析等功能。实用 将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用 傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一产品二产品三产品四3.2 产 品 定 价产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价*产品一产品二产品三产品四注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销 售 渠 道 单位：元1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因2.销售渠道 面
8、向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零 第 8 页售商合作方式3.4 宣 传 推 广推广方式 主要内容 推广费用广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广 指网站推广、 网络品牌 、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖
9、掘与关系维护共 计4.0 人 员 与 组 织 结 构4.1 组 织 结 构人员与组织架构图4.2 团 队 成 员姓名 年龄 职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长第 9 页4.3 部 门 /岗 位 职 责部门/岗位 负责人 职责 总经理总经理助理_部_部_部_部5.0 财 务 分 析 报 告5.1 固 定 资 产 ： 生 产 经 营 所 需 设 备 、 工 具 和 办 公 家 具 第 10 页单位：元项 目 原值 月折旧率 （） 月折旧金额 备 注生产工具和设备 办公家具 电子设备 电脑、打印机、复印机、 传真机、电话机等交通工具 汽车店铺厂房 租房，此项空白合 计 - - 备注 折旧率标准参看根据 2009-06-23 颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 原 材 料 /商 品 采 购 成 本 （ 月 ） 名称 数量 单价 金额一二三四合计5.3 销 售 与 管 理 费 用 预 测 （ 月 ）类别 科目 金额销售费用 宣传推广费用 场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费管理费用其他
