电商渠道销售人员薪酬制度(共21页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上3-2-3有效激励3-2-2-1有效激励的核心原则:二八原则:一个激励政策的成功与否,就在于看,能否调动起团队当中80%的成员;排在前头的10%,需要的是个性激励对待,后面10%需要的是负面淘汰压力,中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。3-2-2-2有效激励举例:3-2-2-2-1. 月度激励方案,以山东某渠道商为例:目的:在上半月提高破零率;个人pk:输的给赢的买一个公司总部的T恤100元 部门pk:输的给赢的部门全体购买总部T恤500元,公司补贴赢的500基金破蛋pk:截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅;如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内(4月份最后三个计入五月份)3-2-2-2-2.年度激励,以山东某渠道商为例奖项单数(09年度)奖励方案金牌150单国内豪华七日游银牌80单笔记本电脑铜牌50单电动车3-2-2-2-3.月底冲刺激励,以辽宁某渠道商为例月底激励:

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