精选优质文档-倾情为你奉上车展销售：快、准、狠快: 快速辨别客户（同行人数、本地外地、是否看过车？车展会订车吗）准：准确确定强烈意向客户狠：使用逼单技巧，不放过强烈意向客户甄别客户的发问技巧：客户：这车多少钱？销售：先生，您好。您以前看过东风风神车吗？（确定客户是随便逛还是有意向购买）是在哪里看的? 感觉如何？这次是来再看看，还是要订车呢？销售：您打算看哪款车型？什么时候购车呢？今天车展订车吗？（快速筛选客户，判断客户信心）销售：您车型选的怎么样了？是在选车型？还是选中车型了在等车展优惠？（判断客户需求及购买力）销售：您一个人过来还是带着家人一起过来看车？（了解客户重视程度）销售：买车是件大事情，您还看中了哪些车型呢？您觉得怎么样？我可以为您做个参考。（确认竞品）客户常问问题及应答客户：你们的车什么优惠？销售：我们的车最高优惠幅度3万，不过得看您买什么车了。另外，在车展期间，我们厂家配送给前30名每个订单客户第二部车子，只限前30名，第31名都没有赠品了。（悄悄小声说，给客户造成神秘感）据可靠消
