阿里外贸业务员绩效考核KPI(共3页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上外贸业务员绩效考核表 20年月份姓名：职务：考核项目考核指标权重评价标准自评上级或小组评经理评工作业绩80%销售额完成率50%实际完成销售回款额销售回款任务额100%考核标准为100%，每低于1%，扣1分销售增长率3%与上一月度、季度或年度的销售业绩相比，每增加5%，加1分，出现零增长或负增长，该项为0分销售回款率5%在规定时间内回款100%，该项为5分，否则0分老客户流失率12%老客户累计3个月不下单视为流失，每流失1个A级客户扣4分，每流失1个B级客户扣2分,每流失1个C级客户扣1分新成交客户开发5%每新增一个新成交客户，A级客户加2分，B级客户加1分，C级客户加0.5分新潜在客户开发5%每新增一个新潜在客户，加0.02分（每月至少搜索250个有效的潜在客户资料）