精选优质文档-倾情为你奉上 高端食材区域市场操作模式一、理论基础：要实现对一个产品的成功推广，必须要解决好与消费者的两个距离问题。心理距离靠广告和公关推广等措施去解决；物理距离的解决既需要完善的物流体系，更需要有效的渠道策略。设想：品牌推广“高举高打”，销售业务开展精确公关营销，借助产品菜系的开发推广达到扩大销售。二、启动区域市场可分为六步走第一步、选择区域市场经销商1、选择经销商考虑因素：1）、可以运作高端品牌、有强烈的品牌意识以往运作中低档产品的时候，更多注重价格战和促销战，这用在高端品牌身上是不能发挥最大的优势。因为高端品牌的运作不是单纯依靠广告和促销推广就可以成功的，需要更加重视品牌文化的建设。高端品牌带给消费者的是高附加值，这种附加价值要通过品牌的个性与形象表现出来。所以在运作高端品牌时，对经销商的品牌运作意识有更高的要求。只有具备强烈的品牌意识，才能在运作中注重消费者的感受，用品牌的力量获取消费者认可。2）、有较强的渠道运作能力高端品牌的运作渠道是比较“狭窄”的，只能卖给特定的“高端”人群，这个群体肯定不
