精选优质文档-倾情为你奉上送奶入户实施方案前言 市场竞争的日益加剧直接促使产品质量的提高和服务的完善，进口鲜奶定位于品质和服务，与乳品市场的消费诉求和发展走向是一致的。但如何才能真正赢得广大消费者的认同，真正走进普通人家，成为他们日常生活的一部分，从而稳步地不断扩大市场分额，是而要从营销战略上作一番论证和策划的。“送奶入户”工程就是一个应该迅速抓住的时机和必须开展的工作。一、实施方案的重要性和必要性目前国内鲜奶市场的现状是既残酷又无序既无品牌又无服务对于竞争日益激烈的市场而言企业间这种低档次，低水平的价格战实际上是在误导消费者，它造成一种似是而非的印象，似乎各家的产品部差不多，也都是质量合格，品位纯正的解奶。无非就是价格上略有差异罢了。但事实上，目前国内市场上的鲜奶有很大一部分是不合格产品，这里面既有消毒不够的技术设备问题，也存在着相当严重的掺水作假行为，价格的低廉往往是以品质隐患为代价的。因此，进口鲜奶进入国内市场意味着三个方面的挑战：1. 相对于现有同类产品价格偏高；2. 提高消费者的质量意识；3. 服务到位的问题。换言之，也就是竞争手
