精品文档，欢迎下载销售人才作为企业的一种重要的资源，逐渐被企业重视，销售培训管理，更成为一条决定企业成败的生命线!。下面给大家分享一些关于销售工作培训心得，方便大家学习。销售工作培训心得1大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户（customer）进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户（customer）的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户（customer）密切接触。规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户（customer）提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户（customer）同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案
