精选优质文档-倾情为你奉上*股份有限公司新客户开发考核办法（讨论稿）为提高销售队伍新客户开发积极性和主动性，促进和规范新客户开发，不断优化客户结构，特制订本考核办法。一、 新客户定义区域内从未发生过业务（无货物及资金）往来的客户，或曾发生过业务，但最后一笔业务清零至今3年内未发生过任何业务往来的客户，采购我公司现有产品单笔销量达到40吨以上，即为开发的新客户。（一）我公司原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位名称不属于新客户。（二）新产品开发的新客户销量按新产品开发相关规定享受奖励。（三）新客户有效期从审核确定之月起计24个月，之后转为正常客户，不再享受新客户政策和奖励，按照销售公司正常考核办法进行考核。二、 新客户开发部门职责（一）销售公司作为新客户开发的主体部门，负责新客户开发计划的组织与实施，包括产品推广、资金风险防范、客户维护管理等。（二）市场部负责新客户的资格审核认定、备案以及客户服务，同时参与对销售公司新客户开发工作考核。（三）技术中心对有需求的新客户进行专业技术调研及技术服务，制定相应工艺技术及产品
