精选优质文档-倾情为你奉上*股份有限公司新客户开发考核办法(讨论稿)为提高销售队伍新客户开发积极性和主动性,促进和规范新客户开发,不断优化客户结构,特制订本考核办法。一、 新客户定义区域内从未发生过业务(无货物及资金)往来的客户,或曾发生过业务,但最后一笔业务清零至今3年内未发生过任何业务往来的客户,采购我公司现有产品单笔销量达到40吨以上,即为开发的新客户。(一)我公司原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位名称不属于新客户。(二)新产品开发的新客户销量按新产品开发相关规定享受奖励。(三)新客户有效期从审核确定之月起计24个月,之后转为正常客户,不再享受新客户政策和奖励,按照销售公司正常考核办法进行考核。二、 新客户开发部门职责(一)销售公司作为新客户开发的主体部门,负责新客户开发计划的组织与实施,包括产品推广、资金风险防范、客户维护管理等。(二)市场部负责新客户的资格审核认定、备案以及客户服务,同时参与对销售公司新客户开发工作考核。(三)技术中心对有需求的新客户进行专业技术调研及技术服务,制定相应工艺技术及产品