精品文档欢迎下载通过这次销售培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺，接下来在这里给大家带来销售培训心得，希望对你有所帮助!销售培训心得1一、 市场资料的收集与分析(售前)对全新的产品（product）或全新的区域市场而言，我们需要了解的信息有以下几点：(1) 当地市场容量-当地消费水平(2) 当地市场客户（customer）群体分布，主流市场分布(3) 当地品牌的销售情况，销售方势(4) 当地客户（customer）或强渠道的公司名、决策人、现在或承经操作的品牌、公司销售性质、公司管理模势、财务运营状况(5) 市场品牌价格（Price）分位情况，其他品牌的优势及劣势(6) 市场对自身品牌的利润述求点(7) 当地同等性质品牌的渠道管理、渠道操作方势(8) 各种渠道管理、渠道操作的优缺点目前我们到一个全新的市场进行开拓的时候，我们必须对以上信息进行了解，这种了解是否可以进一步划分，我们对当地市场的了解是否可以更系统化呢?1、行业了解每种行业在运营过程中都会形成具有自身特色的“
