精选优质文档-倾情为你奉上课程：市场营销题 目：可口可乐营销策划方案指导老师：殷红春班 级：2016级戊班组 名：六人行小组成员：李千昂 孙魁 赵碧露李 婧 韩静 刘 衡摘要本方案分析了可口可乐公司的市场定位，并针对其市场定位提出了合理化的市场营销方案。首先运用SWOT工具分析公司内外部优势、劣势。公司产品由于其独一无二的保密配方在顾客心中的认知度高，品牌效应显著。但同时也因为发展时间长，导致在目标客户即年轻族群的认同感逐步降低，产品的可替代性较高。对此进一步运用STP策略对公司的市场细分、目标市场等进行了分析，确定了公司的市场定位，即一方面合理运用名人效应等手段进一步宣传企业的品牌形象。另一方面，在出售优质产品的同时，进一步降低产品成本。对此运用4P策略组合对公司整体营销策略提出了建议，即合理使用名人效应，将产品形象重新与运动和喜庆颜色联系起来。与此同时，采用渗透定价法和密集分销等策略，进一步的扩大产品的市场占有率。最后对营销执行提出了合理化建议，对营销的结果及时
