精选优质文档-倾情为你奉上一、 营销管理部职能分解:职能职能分项职能细化(职责)1、销售规划(1)制定销售方针与政策,对销售业务活动的过程及结果进行管理;(2)制订销售工作计划及预算,包括确定销售目标、销售体系建设与管理、大客户管理、客户服务、售后服务等各项工作;(3)运用市场部提供的推广工具,制定产品的销售策略。2、配合市场部的市场推广活动(1)通过各种渠道收集市场信息,反馈给市场部;(2)在销售终端,配合市场部开展产品展示、卖场生动化的处理、导购人员的推介、宣传品的摆放和发放、促销活动等推广工作3、销售实施管理(1)建设销售渠道和销售网络,并对现有客户进行维护;(2)审核销售订单,组织销售合同的评审,确认订单与合同的有效性;(3)汇总、协调产品需求计划,执行销售合同,组织产品的发运和日常销售业务;(4)组织完成销售款回收的跟进、督促催收工作,并组织执行问题销售款项的处理方案;(5)监控、审核客户退货,协助质检科对退货进行归类、分析。销售信息管理(1)将销售过程中收集的信息及时反馈给市