精选优质文档-倾情为你奉上2010年上海健住新材料科技发展有限公司销售人员目标分解方案（2010年9月2011年10月）一、目标： 销售人员在2010年9月至2011年10月，个人收入应该达到廊坊市商品房首付款的50%。二、适用范围：廊坊公司全体销售人员三、原则： 主推中高档产品，提成比例按平均1.8%计算。四、分解方案：我们依据地理性、季节性、任务量、客户四个方面分解个人目标。其中地理性和季节性是相对定量，任务量和客户数量是相对变量。五、销售人员个人年收入目标分解模式：年终收入目标 = 基本工资（1500元/月12月） + X万元/月1.8%12月年终收入目标 = 18000元 + X万元1.8%12月注：其中X为产品销售回款额1、地理性分析依据2010年上海健住新材料科技发展有限公司营销目标中划分区域的原则，每个销售人员负责15个县城的开发，自行规划区域内开发的先后顺序。依据就近原则，规划开发的顺序。每次计划开发的数量不宜太多。举例：邯郸区：大名县、
