精品文档欢迎下载当顾客对这部手机的所有价值充分认可了,再谈价格(Price),就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算,还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。一起来看看销售培训心得体会范文大全,欢迎查阅!销售培训心得体会范文大全120_年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比_年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排行中有所下降,主要的原因有以下几点:一外因:1、_年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在_年产品(product)力的因素、产品(product)力及市场政策未及时跟上;二内因:1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导本事、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的进取性、协作本事的下降;主要表现:分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;员工工作进取性不高,缺乏斗志,做不到尽心尽力,创新意识及智慧能动的工作本事差,协作本事差,做不到分公司平台与办事处上下同流;渠道网络、经销商活力及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不