精品文档欢迎下载现在已经是年末了，该是时候写年度工作总结（summary）了。那销售部年度总结（summary）怎么写呢?下面就和大家分享销售部年度工作总结（summary），来欣赏一下吧。销售部年度工作总结（summary）一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户（customer）;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡 天元副食 ，已近年底了!b、新客户（customer）拓展速度太慢，且客户（customer）质量差(大都小是客户（customer）、实力小);c、公司服务滞后，特
