精品文档欢迎下载房地产销售经理（manager)年终工作总结（summary）好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结（summary）无疑使能使一个好的工作总结（summary）得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结（summary）是延续成功的有效方法。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结（summary），诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品（product）系列、价格（Price）体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结（summary）分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品（product）组合、价格（Price）体系、渠道建设、销售促进
