1、一、单选题（共 30 题，每题 2 分，共 60 分）1、我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复,此时,国际市场价格上涨,我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘,则A、如我方未提出异议, 则合同成立B、接受有效C、接受无效D、属于有条件的接受2、下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是A、平安险 B、勾损险C、一切险D、 水渍险3、以下关于 P4P 的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费 出价B、扣费出价C、扣费出价D、最后一名扣费=出价4、在单据的“三相符”中,占首要地位的是A、单同相符B、单证相符C、单单相符D、单货相符5、线
2、上活跃,积极服务买家诊断维度之一是近（）天线上报价单使用率A、15B、60C、 30D、1806、每个访客供应商最多发送（）封邮件,且两封邮件之间间隔不少于 30 天A、1B、3C、 2D、47、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品 B、该图片在图片银行被删除C、图片太大D、图片格式不对8、下列关于可撤销信用证的说明中,正确的是A、 凡属可撤销信用证,无须注明“ 可撤销”字样B、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证C、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证9、出口总成本是指A、进货成本+出口前一切费用B、进货成本C、进货成本
3、+出口前的一切费用+出口前的一切税金D、对外销售价10、 商品按照包装质地的不同,可以分为A、纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等B、运输包装和销售包装C、软性包装、半硬性包装和硬性包装D、全部包装和局部包装11、当有 1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用 500,200,100,50 均匀的让步策略C、可以使用 600,400,0,0 大跨度的让步策略D、所有答案都不对12、系统提供的滚动 BANNER 有几张？A、2 张B、1 张C、 3 张D、4 张13、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质
4、量B、交期C、价格14、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、所有答案都不对15、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算16、在 CIF 术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关17、信用证是一种（ ）信用A、商业B、企业C、银行D、民间18、在什么情况下,物权危险性最
5、高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CFRB、FOBC、 CIFD、CER19、以下的流程顺序正确的是A、退税核销退单 报关B、退单核销退税 报关C、核销 退税报关 退单D、报关退单核销 退税20、收费会员默认有多少个橱窗？A、20B、10C、 521、RFQ 用户等级 Level 3 每天的报价权限是几条？A、8 条B、10 条C、 6 条D、15 条22、 根据2010 通则的解释,FOB 条件和 CFR 条件下卖方均应负担A、提交商业发票及海运提单 B、租船订舱并支付运费C、 货物于装运港装上船以前的一切风险D、办理出口通关手续23、数据管家知行情 RFQ 商机最多可以到（ ）级行业
6、A、四B、一C、二D、三24、英文缩写 WTO 是指A、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议B、关税及贸易总协定C、世界贸易组织D、贸易有关的投资措施协议25、我国基本险的责任起讫采用国际保险业所惯用的A、OCP 条款B、“仓至仓”条款C、港至港条款D、 门对门条款 26、下列因素中,（ ）是不可抗力因素A、战争因素B、原材料价格上涨C、 用工成本提高D、市价跌落 27、对卖方而言,以下最好的支付方式是A、远期付款交单B、 即期付款交单C、承兑交单D、信用证28、以下哪个不是 B2B 网站A、阿里巴巴国际站B、中国制造网C、淘宝D、环球资源网29、下面那个语言市场不支持投放 P4P 产品
7、？A、韩语站B、日语站C、法语站D、泰语30、关于给客户添加备注,下列说法正确的是？A、只有主账号才有权限给客户添加备注B、主、子账号都无法给客户添加备注C、可以给客户添加备注,My Alibaba外贸邮（询盘和客户） 客户模块,然后点击进入某一个客户的详细信息页面,在页面右侧位置可以添加备注D、以上说法都不正确二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分）1、如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、以上都不对B、监管的需求C、统计的需求D、WTO 的要求2、如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、物权风险B、交货风险C、货代风险D、运输风险3、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有
8、哪些？A、生产/ 备货B、报关前的准备C、装船D、退税4、如下关于非正规报关描述正确的是？A、非正规报关是违法违规行为B、非正规报关不可以申报退税C、非正规报关可以申报退税D、非正规报关是合法行为5、下列关于让步策略要点描述正确的是？A、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意B、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势D、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限6、供应商诊断的结果包括哪几种？A、优秀B、正常C、待优化7、给客户电话时,建议是A、Follow up,email send a mail to the prospe
9、ct to cover the main points of the callB、Believe in yourself and your protessionallsmC、 Ask questions and listen,fully understand your clinetsD、Time is money,get to the point8、装船通知,常见以多长时间为准？A、以小时为准B、以天为准C、以月为准D、以年为准9、单证一致主要包含以下哪些要求？A、货物名称B、包装规格C、箱单重量D、产地证10、某公司 P4P 的钱每天都花完了但没有得到询盘,可能是什么原因？A、推广词不够精准
10、B、关键词评分太低C、出价过高, 推广时长不好D、产品信息差三、判断题（共 20 题，每题 1 分，共 20 分）1、外贸直通车后台的所有数据都不包含中国大陆,所有统计都是按照美国西部时间进行结算。是否2、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？是否3、人们的思维方式不同,收敛型的人思维速度较慢,发散型的人思维速度较快。是否4、信用证的到期日为 12 月 31 日,最迟装运期为 12 月 16 日,最迟交单日期为运输单据出单后 15 天,出口人备妥货物安排装运的时间是 12 月 10 日,则出口人最迟应于 12 月 16 日交单。是否5、通过对外贸流程的学习,我们发现在往
11、来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？是否6、搜索热度反应在过去 30 天内,关键词被海外买家搜索次数。红色线条越长,搜索热度越小；反之,则越大。是否7、将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布是否8、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？是否9、公务场合着装应遵循舒适自然。是否10、“产品的排名与产品模板内的信息相关性不大”这种说法对吗？是否11、海洋运输是国际货物运输中使用最多的运输方式是否12、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？是否13、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方
12、法,这样的说法正确么？是否14、外贸直通车中,通用账户中的钱是可以自由支配的,您可以用来购买阿里巴巴的各种服务,也可以体现到自己的银行卡上。是否15、样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的,但不可以反映和代表整批商品品质的少量实物。是否16、在马来西亚是禁酒的,因此在用餐时不用酒来招待客人。是否17、产品预审”和“开票人预审”是阿里巴巴一达通为了确保外贸进出口服务操作的合法合规而设定的服务使用准入检测流程是否18、 我某出口公司向国外出口东北大豆 2 000 公吨,国外开来信用证规定：“禁止分批装运和转船,装运港：中国主要港口,目的港：汉堡” 。我出口公司在规定的装运期限内 分别在新港、青岛各装 1 000 公吨,均装在 98 航次的“顺风”号轮上,海运提单分别表明装运港为新港和青岛,装船日期为 5 月 10 日和 5月 20 日,两张提 单均注明目的港为汉堡。根据国际商会现行的跟单信用证统一惯例的规定,银行对此项交货有权拒付是否19、 只要发生不可抗力事件,遭受事件的一方就可以解除合同是否20、减价拍卖也是将货物卖给出价最高的买主是否
