1、成功企业家的 8 种基本欲望及自我平衡 美国俄亥俄大学的心理学家的研究认为 .性和好奇心、仇恨、荣誉感一样，是行为的驱动力，人类的所有行为都是由 15 种基本的欲望和价值观所控制的。这也许是人类第一次将自己的行为列出 个清单，在此之前，从没有人将人类的行为分解为一系列内在欲望的组合。在弗治伊德的眼里，人类一切行为的背后只百 个字 “性 ”。 心理学和精神病学教授钦 Steven Reiss 说： “几乎人类想做的每一件重要的事情都可以分解为 15 种欲望中的一种或几种，而且大都具有其遗传学基础 .这些欲望引导着我们的行为。 ”不同 的人对这 15 种基本欲望的要求是不一样的。就拿性来说，性几乎
2、对每一个人都是愉悦的，但对每一个人的驱动力却并非一致，有的人终其一生沉溺于其中、而有的人则在这方面投人甚少。其他欲望也是这样，有的人追逐成功，有的人淡泊名利 .有的人重视亲情和家庭，有的人则是 “工作狂 ”。 创业成功：需要好奇心、傻气与人脉 企业家所具备的核心欲望和价值观有 8 种： (1)好奇心。学习的渴望是不可抗拒的，所有成功企业家都是不断充实自己并不断学习提高的人。 (2)荣誉感 (社会声望 )。当企业家在金钱上有了一定的满足后，最需要的是引会地位和荣誉。 (3)自豪感。越成功的企业家越有得到别人的认可的需要，特别是对自己在意的人的赞赏非常重视。 忠心：企业家要真正做到 “正心 ”和
3、“修身 ” (4)性。弗洛伊德将性置于 “欲望清单 ”的首位，难怪 “伟哥 ”在中国虽然昂贵但却如此热销。 (5)独立。渴望事业成功后可以自作主张，可以我行我素。 (6)复仇。企业家表面上平和但骨子里是具有复仇愿望的。任何背叛了自己的人和事都会让他们耿耿于怀。 (7)家庭。希望把自己的成功事业传承给自己的子孙后代。 (8)力量。希望影响别人，常常表现独裁者的自大和狂妄。 宋玉峰：优秀 企业家的八种基本素质 面对欲望成功企业家应该懂得平衡 从某种程度上来说，企业家的认识高度决定了企业发展的高度。一个企业家要高瞻远瞩，要胸怀天下，要有普世之精神。 回到人性的层面，企业家的欲望必须是符合市场经济规则
4、的，是一种可以控制和预见的欲望。中国企业家整体还处于一个浮躁的阶段，这种浮躁表现为仅仅是追求金钱的多寡，还缺乏承担社会责任的良知和勇气。在不成熟的市场经济环境下，中国企业家成熟起来还有很长的路要走。 同样，企业家的欲望要具有法理精神。中国的企业家都很聪明，总喜欢游走在法律的边缘， 打擦边球，但一旦宏观调控过紧，这些企业则遭受到了灭顶之灾。中国在转型过程中，法律总是滞后的，而企业家的行为是先行的，导致的结果是企业家往往会遭受严重打击。 企业家的个人风格造就了企业的前途命运 因此，企业家在不同的时期应该有不同的欲望，对不同的欲望有不同的管理方法与模式。企业 家要学会在欲望的扩张与控制中追求平衡，掌
5、握平衡的艺术。 虽然尚未成功，但我 心上早已结满了茧子。 世界企业家 ()：前二天有感而发，在博客里写了一篇小文从丁磊养猪看企业策划，有朋友对此问题进行了深入思考，问到关于优秀企业家到底应该具备哪些基本素质 ?每一种素质又在何时发挥着什么样的作用 ? 我觉问的非常好，思考的很深入。 在此，就此问题特和大家做以详细探讨，不妥之处，还望大家斧正。 一、什么是企业 ? 企业是以盈利为目的的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。企业是以盈利为目的的经济组织，盈利是企业经营的直接目的，是企业经 济运行围绕的中心。 二、什么是企业家 ? 企业家 “entrepreneur”一词是从法语借来的
6、，其原意是指 “冒险事业的经营者或组织者 ”。在现代企业中企业家大体分为二类，一类是企业所有者企业家，作为所有者他们仍从事企业的经营管理工作 ;另一类是受雇于所有者的职业企业家。目前对企业家一词还没有一个权威的、统一的定义。 法国早期经济学家萨伊认为，企业家是冒险家，是把土地、劳动、资本这三个生产要素结合在一起进行活动的第四个生产要素，他承担着可能破产的风险。 英国经济学家马歇尔认为，企业家是以自己的创新力 、洞察力和统帅力，发现和消除市场的不平衡性，创造交易机会和效用，给生产过程提出方向，使生产要素组织化的人。美国经济学家熊彼特认为，企业家是不断在经济结构内部进行 “革命突变 ”，对旧的生产
7、方式进行“创造性破坏 ”，实现生产要素重新组合的人。 美国经济学家德鲁克也认为，企业家是革新者，是勇于承担风险、有目的地寻找革新源泉、善于捕捉变化、并把变化作为可供开发利用机会的人。 由以上表述可看出企业家的一些本质特征：冒险家，创新者。因此，我们不妨将企业家定义为：企业家是担负着对土地、资本、劳动等生产要素进行有效组织 和管理、富有冒险和创新精神的高级管理人才。企业家与一般厂长、经理等经营者之不同，主要表现就在于企业家敢于冒险，善于创新。企业家是经济学上的概念，企业家代表一种素质，而不是一种职务。 三、一个优秀企业家应该具备的八种基本素质 1、哲学家的思维： “哲学是黄昏后才起飞的猫头鹰 ”
8、，黑格尔的这一句名言提示了哲学是反思的、回忆的、历史的。而哲学家就象一个思维清晰的老头，他们饱经沧桑，看透世间万物。哲学家头脑的动态思维方式表现为三点： 1)动态思维 唯一不变的是变化。 2)以 “本质 ”为灵感源泉 寻找不可撼动的 “1”。 3)删繁就简 简单的才是最美的。哲学家头脑侧重于动态思维方式，其特点是思维以动态逻辑为界面，凡事喜欢追本溯源，善于通过把握事物的本质和核心来解决问题。而哲学家的这种思维模式对一个优秀的企业家而言是不可或缺，至关重要的。 2、经济学家的头脑：以经济现象和经济事实为专门研究对象的人士就是我们所说的经济学家。企业本身就是一种经济组织，是经济学家研究的对象之一。
9、一个优秀的个企业家就必须象经济学家一样，不仅要清楚经济现象，也要清楚经济环境和经济实体，清楚自己企业所处的环境，只有清楚的认清了自己，认清了环境 ，才能更清楚的知道如何去做 . 3、政治家的眼光：一个优秀的政治家，必定是眼光长远的，他不仅能看到过去，现在，更能看到明天，未来。一个优秀的企业家也理当如此，他不仅需要看清楚现在，更需要看到未来三五年，甚至二十年。远的不说，就拿这次经济危机来讲，在危机暴发前，马云先生不就是 “过冬论 ”之信吗 ?并积极做好充分的准备，所以当一大批企业倒闭、亏损、现在才高喊过冬的时候，而早在去年 7 月底，马云先生就早有先见之明，据说阿里曾存现金高达： 60 亿之多，
10、并停止一切投资行为。详见本人重读马去 “过冬论 ”的几点感悟一文。 4、军事家的胆略：一个优秀军事家最基础的就是拥有过人的胆略和魄力。胆、识、才是一个人最大的财富，胆排第一，也有话说：有胆有识，胆在前，德才兼备，德为先，说明的都是同一个问题。试想，如果一个企业家，而对一个项目和决策时，如果瞻前顾后，犹豫不决，唯唯诺诺，又何以称之为一个优秀的企业家 ?又何以堪当一个优秀的企业家 ? 5、外交家的纵横：外交家八面玲珑、左右逢源、妙语连珠、出口成章，能处理各种危机，能应对各种场合，能化解各种矛盾，能平衡各种关系。要成为一个优秀的企业家，又何不须如此 ?如若不如此，又如何应付企业错 综复杂的各种事务和
11、局面 ? 6、谋略家的深沉：谋略家深沉老练、进退有度、恩威并济、纵横捭阖、明察秋毫，作为一个优秀的企业家，做事要深沉老练，决策应进退有度，管理用人要恩威并济，内外事都能纵横捭阖，万事都能明察秋毫，处理适度。 7、资本家的精明：资本家就是以赚取利润为本，资本家自然精明至极。一个优秀的企业家，亦须具备资本家之精明，才能为企业赚取利润和生存之本，有了生存之本才能发展壮大，发展壮大自然可以报国惠民。一个企业家如果都不知道如何去赚钱 ?如果使企业获取合理的最大化利润，自然就会造成成本、资源的浪费，当然也就称不上一个优秀的企业家了。 8、策划师的才能：一个优秀的企业家必须是一个优秀的策划大师，这一点已经在
12、从丁磊养猪看企业策划一文详细说明，并举了诸多实例，在此就不多言了。一个优秀的策划师不仅能调动各种资源，创造市场 潮流，革新营销模式，还清楚了解市场动态，掌握消费心理，熟练各种工具，这些，也都是一个优秀的企业家所应该具备的。企业家具备了策划师的才能，也就能掌握市场主动，运用智慧创造企业辉煌的奇迹，以及度过重重困难和危机。（来源：世界企业家网站作者：宋玉峰） 企业小护士：企业家的压力管理与健康管理 4 月 21 日是 “企业家活动日 ”，那是 1994 年 “为提高企业家的社会地位，增进他们勇于改革的光荣感、使命感和敢为天下先的开拓精神，培养造就一支大力推进社会主义市场经济发展的企业家队伍 ”而设
13、置的一个活动日。 我们也深深地体会 到，这些的背后是日复一日的不眠之夜，年复一年的呕心沥血，精神之弦始终紧绷。经商、经商、经常受伤，企业家表面看上去风光，一个人一旦选择了以企业家为业，便意味着他的一生从此将与压力、竞争、劳累、焦虑结伴而行。很多企业老板甚至由于受不了失败的打击，接受不了一夜之间从天堂到地狱的心理落差，纷纷选择人间蒸发或跳楼自杀。 从陈金水玩失踪，到牛根生老泪纵横、四处求救，再到黄光裕锒铛入狱，被誉为中国脊梁的企业家们走得非常艰难。但市场不相信眼泪，做企业更不能没有健康，今天，我们就这个敏感话题简单探讨一下。 企业家相较 于常人而言，面临的压力更多更大：早期的企业生存压力、企业发
14、展中的融资压力，企业扩张转型中选择战略方向的压力、企业中对股东投资回报的压力、企业谈判的压力、企业经营中生产营销技术的管理创新改善等等的压力 万千风险企业家带头承担，他们像陀螺不停地在企业发展中遇到的各种问题的鞭策下飞速地旋转。在这种 “高压 ”生存状态下，企业家的工作时间比常人更长，据一家杂志调查报告：我国民营企业高层管理者每周工作时间超过 60 小时，还有不少高层管理者每天工作 1216 小时。正是这种高强度的脑力心力劳动，使企业家的健康更容易受到侵害。 当我们从 2006 年世界卫生报告中得知中国人的人均寿命平均为 72 岁时，我们不仅为近年来英年早逝的中年企业家而扼腕叹息：上海均瑶集团
15、董事长王均瑶 38 岁病逝，网易代理首席执行官孙德棣患癌症去世时 38 岁，上海中发电气集团董事长南民病逝时年仅 37 岁。据健康时报报道的 2005 年国务院发展研究中心在对 3539 名企业家的健康状况调查后发现，有 90%的企业家表示工作压力很大， 76%的企业家认为工作状况紧张。调查还发现，平均每四位企业家中就有一位患有与工作紧张相关的慢性疾病，比如神经衰弱、高血压、慢性胃炎等。 从某种角度看，现代人的抗压能力似乎比不上古人 比如，前几天天为一家电动车企业培训讲座的时候，我讲起了一个在 “高压“下迅速成才的小故事：话说宋徽宗是一位喜欢书画并且有很深造诣的皇帝，他有一天问随从： “天下何
16、人画驴最好？ “随从回答不出来，退下后急寻画驴出名者姓字名谁，焦急中得知一名叫朱子明的画家有 “驴画家 “之称，即召朱子明进宫画驴。 朱子明得知被召进宫是为皇上画驴时，吓出一身冷汗，原来他根本不会画驴，他本是画山水的画家，因为有同行戏弄而给他起了个 “驴画家 “的绰号，并非擅长画驴才得的 “驴画家 “。但皇上之命 不可违，情急之下的朱子明苦练画驴技术，先后画了数百幅有关驴的画，最后竟阴错阳差地得皇上赏识，真正成了天下第一画驴之人。从朱子明被逼画驴的 “压力 “小故事中，我们看到了压力管理的精华：变压力为动力 ! 再看一个例子吧 传说美洲虎是一种濒临灭绝的动物，世界上仅存十几只，其中秘鲁动物园里
17、有一只。秘鲁人为了保护这只美洲虎，专门为它建造了虎园，里面有山有水，还有成群结队的牛羊兔子供它享用。奇怪的是，它只吃管理员送来的肉食，常常躺在虎房里，吃了睡，睡了吃。 有人说： “失去爱情的老虎，怎么能有精神？ ”为此，动物园又定期从国外租来雌虎陪伴它。可是美洲虎最多陪 “女友 ”出去走走，不久又回到虎房，还是打不起精神。 一位动物学家建议说： “虎是林中之王，园里只放一群吃草的小动物，怎么能引起它的兴趣。 ”动物园里的管理人员采纳了专家的意见，放进了三只豺狗，从这以后美洲虎不再睡懒觉了。它时而站在山顶引颈长啸；时而冲下山来，雄赳赳地满园巡逻；时而追逐豺狗挑衅。谭小芳点评 美洲虎有了攻击的对手
18、，也就有了压力，有了压力使它精神倍增，与以前大不一样了。 对于企业来说，适度的压力可以使人集中注意力，提高忍受力，增强机体活力，减少错误的 发生。压力可以说是机体对外界的一种调节的需要，而调节则往往意味着成长。经理人要在压力情境下不断地学会应付的有效办法，可以使应付能力不断提高，工作效率也会随之上升，所以压力是提高人的动机水平的有力工具。谭小芳老师在培训的咨询时常说，压力产生的原因是多方面的，结合国内企业家和员工的工作压力的特点，我们在进行压力管理时应该注意五个原则： 第一，适度原则。进行压力管理并不是不顾组织的经济效益而一味减轻员工压力，最大化员工满意度，而是要适度。 第二，具体原则。由于压
19、力在很大程度上是一个主观感觉，因此在进行压力 管理时要区别不同的对象采取不同的策略，根据对象的不同特点做到具体问题具体分析。 第三，岗位原则。组织中不同部门、不同岗位的员工面临的工作压力不同。一般岗位级别越高，创新性越强，独立性越高的员工，承受的压力也就越大。比如营销部门的压力 -般比较大，因为销售业绩的好坏不仅取决于自己努力的程度，还与客户、市场大环境、竞争对手有关系。当然，我们也经常听到一线服务人员抱怨服务压力越来越大，客户要求越来越高、服务标准越来越高、服务的内外压力越来越大、服务的竞争越来越激烈，有的人甚至有不堪重负之感。 第四，引导原则 。由于压力的产生是不可避免的，所以引导压力向积极的一面发展就显得很重要。谭小芳老师认为，对企业家来说，有些外部因素是不可控的，比如面对强大的竞争对手，这时可
