精选优质文档-倾情为你奉上世纪春城三期一组团首批单位营销方案一、 三期一组团营销总体策略1、营销策略4月28日取得预售许可证，中原建议首批108套单位集中时间公开发售，因为现场的销售气氛可直接影响客户的成交率。营销时间初步确定为：5月1日（周日）进行派筹。 5月21日（周六）进行首批单位选房。5月1日至5月20日期间为收筹阶段，客户按交5000元诚意认购金的顺序来确定该客户在5月21日当天的选房顺序。5月21日，客户凭诚意认购书的顺序进入选房区选房。（现场将会布署排队区域、指示牌及购房流程说明等）。2、成交优惠方案5月21日当天，除正常优惠折扣外，成交客户可享受额外4%的优惠。（一次性付款客户：95X96；按揭付款客户：97X96）。正常阶段，凡成交客户可享受额外2%的优惠。（一次性付款客户：95X98；按揭付款客户：97X98）。3、价格策略5月21日公开发售前3-5天，公开世纪春城三期一组团首批单位的销售价格。4、老带新方案公开发售一周后正式启用老业主介绍。5月27日，老带新方案所有资料（包括给
