优秀经纪人价格谈判的技巧(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。 【一、谈判的过程】-简单讲分为报价、讨价、守价、成交（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。（3）客户开价后，你要努力抬价。有以下几种策略：- 表示客户开出的价格很离谱- 表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。- 可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。- 同等产品相比较，产品的价值。（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。【二、折扣的谈判技巧】-