精选优质文档-倾情为你奉上作为一个医疗器械销售人员之入门学作为一个想做好医疗器械销售的同道和刚刚入门的同道们，是不是刚到了工作岗位，总是很茫然不知所措，总想求教前辈可是前辈一般都不会告诉你应该怎样去工作，如何能快速掌握医院流程是每个同道的入门必修课，也是我们工作中常常可以照到的一面镜子，细节论成败在我们这个行业里真是表现的淋漓尽致，要看看自己所跑过的医院到底哪个环节出问题了，哪个环节没做好，就看看我这篇总结的文章吧。一、目前医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1.组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。 执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。 2，采购程序 2.1低值易耗医疗器械采购 耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。 如果其它品牌的耗
