精选优质文档-倾情为你奉上酒店市场营销部销售考核方案一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果；2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致；3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍；4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩；5、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力；6、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战；7、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升；8、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一致。综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下：二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升四、销售部部门考核指标 1、经营考核指标根据酒店月度经营指标情况，市场营销部部销售任务占本酒店当月经营指标的比例为：65%（以下方案暂以此为例）2、日常工作考核指标销售经理每日客户拜访量不低于5家，未完成拜访量按5
