精选优质文档-倾情为你奉上保利东湾销售人员外拓执行方案1、 市场环境及外拓宗旨在现行市场竞争白日化阶段，项目上门量及成交量萎缩明显之下，本方案的提出为了更好的拓宽客群渠道，有效的走出去，拉动上门及成交，并有效促进目标完成。本方案旨在激励销售人员变被动为主动，主动走出去外拓客群，故此，通过方案提高外拓的工作效率，积极开拓外围市场，既扩大保利东湾的市场信息覆盖面又为后续成交打下基础，增加销售人员收人。二、外拓具体执行安排建议1) 人员安排方向1：安排2014年上半年成交比率（总成交量除以接客量）排在第五名后面的销售出去拓客。方向2：安排2014年上半年月平均成交金额（总成交金额除以在职的月数）排在第五名后面的销售出去拓客。方向3：销售经理和发展商鉴定的懒散销售。2) 外拓时间及外拓人员规定周一至周五，周六日、节点、销售人员假日除外具体可根据实际情况定。拓客期间的销售不能接内场的新客，内场的销售数量维持在10名（两家合计）。外拓人员可按组别成立外拓小组并进行考核制，外拓期间，外拓人员全程负责外拓拉客上门，交由内场销售同事代为推销，外
