木门销售技巧(共4页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上 木门销售技巧消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好,总是希望自己能很随意地选择和参观。当他需要导购员时,导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员正确的做法应该是:不要急于接触顾客,寻找恰当的机会接近。 迎宾之后,对于那些三三两两 闲逛的客人,保持距离,用眼睛的余光去观察客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的产品,时机到的时候,你才进入到接待介绍工作中去。观察顾客的动作 A、眼睛一亮;(有兴趣) B、查看标签;(寻找详细的价格和资料) C、端详产品;(款式不错,有这方面的需求) D、扬起脸来;(需要导购的帮忙) E、寻找东西;(有明确需求) F、停下脚步;(比较喜欢) G、你认为其他合适的时机;(你的经验是你判断的基础) 进店的顾客分为两种。 第一种,目的型的客人:怀有购买的目的,有比较明确的需求或者想法。他们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的产品,或者是半 明确型的消费者,是想买某样产品,但是具体要买什么款式什么牌子的还没有明确。 第二种,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客,他

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